許多參展商通過(guò)參加展會(huì)來(lái)吸引合作伙伴、客戶(hù)和媒體，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形式，參展商要怎樣才能達(dá)到最優(yōu)參展目標(biāo)，避免走彎路呢？下面就通過(guò)參展前、展中等兩個(gè)階段來(lái)介紹。

一、參展前的注意事項(xiàng)

1.收集展會(huì)的歷史和信息。許多展會(huì)已經(jīng)舉辦了幾年、甚至幾十年的規(guī)模。我們需要關(guān)注這幾年到幾十年里，有什么趨勢(shì)和潮流是在展會(huì)上揭示的，有什么新產(chǎn)品是在展會(huì)上推出的。通過(guò)訂閱展會(huì)公眾號(hào)、展會(huì)官網(wǎng)或者上網(wǎng)搜索來(lái)了解到更多關(guān)于展會(huì)的介紹。

2.收集當(dāng)年提前發(fā)布的參展信息。許多展會(huì)有自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)或者手機(jī)APP，里面做了詳細(xì)的分類(lèi)和展會(huì)介紹，你可以通過(guò)分類(lèi)了解蕞近的熱點(diǎn)是什么，按圖索驥，就能看到所有參展商的信息。

3.主動(dòng)聯(lián)系媒體人、分析師、咨詢(xún)公司。媒體人、分析師、咨詢(xún)公司在參加會(huì)成都展會(huì)的時(shí)候有特殊待遇，展會(huì)主辦方認(rèn)為這些“有身份的人”能夠?qū)?huì)議展覽做出深入的分析，從而幫助會(huì)議展覽提高曝光率。如果參展商有途徑獲得媒體或者分析師的聯(lián)系方式，可以更多的曝光公司品牌，吸引觀眾。

4.目的明確、吸引眼球的展臺(tái)設(shè)計(jì)。一個(gè)好的成都展臺(tái)設(shè)計(jì)可以讓公司在眾多參展商中脫穎而出，并且取得非常好的洽談效果。不僅如此，好的展臺(tái)還能充分展示公司的實(shí)力和形象，讓你立足于產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)口。

二、展覽期間的注意事項(xiàng)

1.關(guān)注keynote speech。許多展覽都會(huì)穿插很多keynote speech，即主題發(fā)言獲主題講座。這些發(fā)言人往往是很有實(shí)力的大牛，他們會(huì)提供很多事先整理好的數(shù)據(jù)，很多觀點(diǎn)都具有非常強(qiáng)的前瞻性。所以參展前可以關(guān)注自己領(lǐng)域的主題發(fā)言，并有限預(yù)定參會(huì)。

2.關(guān)注產(chǎn)品。許多展會(huì)上會(huì)有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)設(shè)計(jì)的非常周密，應(yīng)該就是接近或者達(dá)到量產(chǎn)的水平了。可以在展會(huì)上觀察合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、媒體的反應(yīng)，來(lái)確定市場(chǎng)能否迅速打開(kāi)。

3.關(guān)注產(chǎn)業(yè)。在參展時(shí)，首先要足夠敏感，當(dāng)看到產(chǎn)品大量應(yīng)用時(shí)，要判斷這個(gè)潮流是否真的來(lái)了。所以不僅要關(guān)注產(chǎn)品，也要通過(guò)對(duì)于個(gè)領(lǐng)域里各個(gè)公司的綜合分析，去判斷潮流和趨勢(shì)。

4.配套活動(dòng)。展覽期間可以適當(dāng)舉辦一些產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、啟幕儀式、抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲等，以此來(lái)增加展覽的豐富性，吸引觀眾。特別是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，由專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)執(zhí)行，可以很好的對(duì)參加觀眾進(jìn)行引流和分析，邀請(qǐng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，確保產(chǎn)品曝光率。

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